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为什么茶叶店或烟酒店没什么客人,但还能开下去不倒闭呢?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-10  浏览次数:16
核心提示:  在城市中我们总能看到很多的烟酒店、茶叶店店铺大小适中,窗明几净,虽然不是豪华装修,但也给人一种高大上的感觉。不过店铺
   在城市中我们总能看到很多的烟酒店、茶叶店店铺大小适中,窗明几净,虽然不是豪华装修,但也给人一种高大上的感觉。不过店铺给人一种冷却的感觉,走进店铺,老板要么在自在地看电视,要么在悠闲地玩手机,全店寥寥无几的客人、生意的惨淡似乎跟老板毫无关系,完全看不出悲伤感。我们很好奇,为什么这些店铺客人无几,老板却毫不惆怅,店铺还能一直开下去不倒闭呢?
 
  其实它的主要原因有以下几点:
 
  1.产品利润高
 
  其实对于很多店面的生存来说主要是看营业额与成本。茶叶烟酒店跟普通超市或者便利店不同,超市便利店靠的是薄利多销,需要销量上去了,才有利润,而对于烟酒茶店来说,单件商品利润已经足够多,一天可能卖一两个客户也许营业额就可以抵消成本了。所有产品按照单品利润看是茶>酒>烟,茶叶的售价是进价的3倍,一般的酒是15%的利润,所以很少客人也能存活。茶叶店的主要终端购买群体:散客、常客、单位集中采购、逢年过节送礼人群。
 
  为何茶叶店平常看起来顾客很少呢?主要是因为经营的品类单一,顾客的需求明确,购买的过程简单快捷。有的茶叶店会摆放茶具,供顾客品茶,但一般没有需求的人不会进去。加上茶叶的价格不是很透明,可以保证比较高的利润,所以盈利一般没什么问题。
 
  2.客人逗留时间短
 
  茶叶店或烟酒店一般情况下,客人随买随走,因为客人基本都是很熟悉自己要购买的烟酒茶,一般都是拿了就走所以在店里逗留的人很少。抽烟的人大多是买个整条的,除了价格优惠外,还省了多次购买的麻烦。茶叶,称一斤也能喝一月半月的,酒也一样,客人往往购买一次之后就可以很久不用再到店里买了。从客户的角度看:买一次烟酒茶,至少要使用10天半个月,甚至会有更长的使用周期的。酒是利润大户,不仅是销售利润,最重要的是还有返利和陈列费。好点的店单单陈列费养店就没问题,一个月一个品牌一个陈列面上千的费用,大部分可达到陈列产品1:1的比例返陈列费。
 
  3.线下和线下有渠道
 
  这些走进店铺的客人都是些散客,老板光指着散客赚钱,估计是要喝西北风了。他们是在线下会跟一些企业、酒店以批发价合作,就像一些企业逢年过节给领导、员工发的福利,还有酒店办婚礼所承包的烟酒等。这些要的量都是很大的,可想而知,会有多大一笔进账了。这些店铺的老板不仅有线下的合作商,还在线上做着各种营销活动。比如团购、促销,这些只要线上铺好广告,只等着订单来找就行了,省力省时,这就是所谓的躺赚模式。很多茶叶店和烟酒店都是以渠道为主的,也就是说下级有很多零售网点,他们其实是做批发为生。
 
  俗话说烟酒茶不分家,团购客户都有需求。尤其烟酒不分家,喝酒的人几乎都抽烟反之亦然。团购和婚宴都是一起拿,而且量很大,频率也很高,大企业招待需求那是很大的,有几个大单位和婚宴总管的客源,店就养住了。
 
  现在你应该知道茶叶店或烟酒店没什么客人不倒闭的原因了吧。那些表面看似冷清的烟酒店、茶叶店,背后实则有大把的钞票进账,只是我们外人看不到而已,这是这些店铺不倒闭的主要原因。
 
  其实这也说明了,这个社会,无论做哪一行业,都能出状元,所谓三十六行,行行出状元嘛!
 
  我们要做的,是要专注于一行,不断的探索,让自己成为一个行业中的佼佼者,这样才不会被社会淘汰,被历史的车
 
 
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